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中石化铜陵:抢占先机力拓LNG市场
LNG作为新型能源已悄然登场。面对新形势,新市场,中石化铜陵石油商客部立即活跃起来,他们通过对LNG知识的学习,欣喜地认识到伴随着石油资源的日益减少,石油的部分需求将会被LNG等新能源替代。并且随着LNG汽车技术的日益成熟及LNG汽车使用的逐步普及,未来LNG的市场需求会呈现越来越旺盛的趋势,将是未来能源市场上畅销商品,LNG必将是铜陵石油公司新的经济增长点。他们首先积极走访客户,深入交通运输、厂矿企业开展市场调查,摸清客户需求状况、调查了解竞争对手经营动态和开发客户的手段,制定LNG市场营销方案与工作计划。10月份对有需求的汽运公司、石子厂等12家准客户建立了LNG客户档案,并落实到客户经理头上,实行一对一的跟踪与争取工作。第二是积极宣传LNG知识和LNG市场发展方向,他们将LNG知识点编印成册向客户散发,上门宣传,从经济、环保、安全等方面与汽柴油进行比对,深入浅出帮助客户算经济账。第三是积极宣传中石化LNG经营项目,从川气东送的资源保供到加液站、移动橇装加液车等经营方式,宣传中石化资源优势、经营方式、服务理念,打消客户顾虑,引导客户接受并使用LNG。第四是对有意项的客户鉴订LNG合作框架协议,洽谈合作方式,锁定目标客户。