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吉电股份浑电公司热力市场开发逆中取胜
近日，吉电股份浑江发电公司鸿成网正式向新开发建成的白山市铁路住宅小区开栓供热，供热面积15万平方米，预计可增加主营业务收入400万元，实现利润140万元。
浑江发电公司现有三大热网供热系统。其中，鸿成网隶属本公司自管热力供应管线，所辖供热在网面积127万平方米，而江南网、江北网则是面向白山市最大热力公司——华生热力公司的热力供应在网面积达730平方米。仅在供热面积上的差距就让浑江发电公司所属供热业务竞争力不占优势。但就是在这种实力十分悬殊的客观事实条件下，该公司没有因所处弱势而气馁，而是积极争取市政府和有关部门支持，想方设法寻找机遇，把开发市场的落脚点集中在所辖热网就近地带，这样既能发挥热网优质服务优势，又能减少接网资金投入，与强势“对手”争夺供热区域。
借助政策，吸引用户。原白山市铁路住宅小区是采用自备锅炉的方式供暖，但由于重新开发建筑住宅区必须执行国家“取缔锅炉”的环保政策，使新房产开发商需在华生热力公司和浑电公司两家供热公司中选择其一作为供热合作伙伴。浑电公司在得知铁路住宅小区即将开发重建之初，就开始策划如何取得此区域的供热所属权，继而主动出击、步步为营，极早取得地方政府和沈阳铁路局的大力支持，积极与房产开发商联系洽谈，总结归纳了接入管线距离更近、国企信誉度更高、专业服务更优三大突出亮点，吸引住了小区居民和热用大户的信赖，得到了铁路供热区域的经营权。
极少投入，更多回报。铁路住宅小区距离鸿成二次供热网泵站位置较近，为降低企业资金投入，该公司确定了“求共识、同推进、低风险”战略目标，在争得开发商理解的同时，与其商榷由开发商来完成供热管路建设，我公司在技术上全力配合的想法，这样在规划和时间上能产生共赢。在历时一年多的项目推进过程中，该公司抓住每一个环节的落实，与多方协调沟通合作，多方位、多角度考虑问题，使该项热力市场开发新建区域最终顺利接网。10月24日，铁路住宅小区正式并网开栓供热，预计明年铁路区域还可新增供热面积5万平方米，为该公司在热力市场开发的逆潮中，又扬起了一片新帆。（张艳丽）来源：中国电力网
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