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从城市转向农村 天然气民用气市场重心转移
为了减少烟尘排放，控制燃煤对大气的污染。很多地区的农村开展“煤改气”“煤改电”工作，放弃燃煤改用燃气。
由于中国农村人口比例依然大于城镇，国家城镇化规划进一步推进和实施需要一定的时间，而且很多的偏远农村地区天然气管网无法涉及。因此，液化气在民用气市场方面的发展重心将逐步从城市转向城乡接合部。
在农村，煤炭作为高碳排量、高污染性能源仍在被使用，另外部分居民还在使用木柴。不过餐饮业、工业客户仍倾向于柴油、LPG（液化石油气），城镇化将持续带来能源需求的增长，因此LPG的需求空间仍较大。
虽然液化气较为清洁，但由于用户的使用习惯，以及燃料的可靠性、稳定性、经济性和便捷性，现在农村居民仍在大量购买使用廉价散煤。根据国家统计局数据显示，我国生活用煤炭消费量平均每年以4.7%的速度增长。
有分析人士指出，散煤含硫量高，而且使用燃烧时大部分没有除尘、脱硫等污染控制措施，低空排放。据估算，一吨散煤直燃锅炉的污染物排放量是一吨工业燃煤锅炉污染物排放量的10倍左右。
“由于散煤在购买上具有很大的便捷性，而且散煤多集中在城乡接合部、农村、偏远山区，这些地区实施煤改气面临很大的成本问题，而如果成本直接转移到村民身上，村民短时间内还是难以接受。因而推广煤改气就有难度。”中华天福经济发展总公司经理刘秉中对《中国产经新闻》记者指出。
在煤改气过程中，农民承担一部分入户费用，包含工程材料费、设计费、报警器费等，这笔费用的高低直接影响农民的积极性。一些经济条件较好的村子，村集体能全部承担或者分担一部分费用。如果是一些收入较低的村子，推广就会面临一定阻力。
不过，随着宣传的进一步深入，以及对于环境知识的普及。村民也逐渐认识到燃烧散煤的危害，液化气在农村的推广也由先前的被动变为主动。
“以前用散煤用惯了，用液化气总觉得麻烦，还且担心家里老人不懂操作，怕出什么事故。现在对于液化气的宣传多了，使用起来也很方便。以前家家户户烟囱冒黑烟的情景已经消失了。”陕西省富平县解放村某村民对《中国产经新闻》记者说道。
巩固指出，农村市场的液化气消费者有着一定的独特性，而且液化气在农村市场的发展仍处于一个非常初级的状态，农村网络工程仍需加强，鼓励社会资本投向农村建设，需要引导更多人才、技术、资金。
据了解，一个家庭一个冬天烧3至4吨煤炭，一个10万多户的地市，农村冬季用煤量就达50万吨左右，而农村取暖燃煤的尾气更是毫无处理地全部排放到大气中。所造成的环境污染程度可想而知。现在农村对于液化气有了一定的认知。如何能更好地推广下去才是当前最重要的。
对于液化气农村商业模式的推广，巩固表示，一是做到品牌宣传，品牌扫盲，增加客户对品牌的认知度，从线下线上两方面宣传，配合社区及政府部门，以及电视机户外广告宣传为主。二是渠道的建设，渠道深度拓展，以自营直销门店为主，批发门店为辅，避免自营直销渠道与批发渠道的恶性竞争，建立价差体系并严格管控。
除此之外，三是应当加强安全管理，与当地村委合作展开按需教育活动，安技部门建立地方抢险机制及相应流程，内部员工安全培训。四是物流管理，多种方式配送，形成灵活的农村物流配送网络，配套多种配送工具，培养客户的收货操作习惯及收货时间。
“农村液化气的推广与城市有着明显的不同，应该更加注重安全性与操作性的推广。在煤改气工程完成之后，农村液化气安全监管工作、日常的维护和入户安全检查工作需要花费较多的精力和时间。尤其是农村老人用气问题。只有将安全问题解决了，推广起来才会事半功倍。”西安力德测量设备有限公司销售经理何康利对《中国产经新闻》记者指出。
有分析人士表示，在农村推广液化气过程中，应当加强一线人才的培养，针对农村市场进行专业的市场营销培训，内部选拔管理培训生前往农村市场锻炼，鼓励农村市场路演。
此外，一位燃气公司的工作人员告诉记者，为了在农村推广液化气，很多地区都在进行补贴，将补贴政策与液化气本身的优点结合起来，引导村民要看到长远利益。这样推广起来也会方便很多。
液化气的环保优势显而易见，然而，气源不足、成本高，安全问题已经成为掣肘煤改气的几个因素。
在农村，液化气推广首先面临的就是安全问题，受农村院落客观因素限制，燃气管道一般为明线铺设，甚至有些电线和燃气管纠缠在一起，同样埋下了严重的安全隐患。
“虽然能源转变了，然而使用新能源的安全常识普及却没有跟上，在农村因使用新能源而带来的安全隐患与事故也随之增加。之前总是出现液化气爆炸的新闻，每次这种新闻一出现，村民就会对液化气的安全性产生怀疑，特别是家里面有老人小孩的。这就给推广工作带来的很大的困难。”一位行业人士对记者坦言道。
此外，一些液化气经营站点布局不科学、硬件设施不达标、从业人员缺乏消防安全常识和正确处置突发事件的措施、没有接受过相关的安全培训、充装操作违规，这些都带来了极大的安全隐患。
除了站点之外，运输层面也是隐忧不断。在农村，很多农村居民为节省运输费用，自己使用电动车、摩托车等运输，运输时直接将液化钢瓶倾倒捆在车上，再加上农村公路狭窄且多崎岖，车辆的颠簸极易造成钢瓶损伤，液化钢瓶的长时间剧烈晃动会造成瓶内液化气的不稳定，极易引发安全事故。
有专家建议，相关部门还应加强对燃气行业从业人员的岗位技术培训，使其掌握防火、灭火、报警、消防器材的使用等常识及有关的燃气法律法规，持证上岗。并且加强法律法规及相关文件规定的教育培训，促使从业人员知法、守法。
对于突出的安全问题，一定要加强执法检查。执法检查是燃气管理的一项重要措施，加强执法检查必须从源头抓起，多方面齐抓共管。成立由政府牵头，联合建设、公安、消防、工商和物价等部门的联合执法组，对农村瓶装液化气市场进行全面整治。
来源： 中国产经新闻报
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